il business come come conseguenza!
Aiuto aziende e professionisti a trasformare il loro business attraverso Consulenza e Formazione con pragmaticità e l'approfondimento scientifico che contraddistingue la mia esperienza personale.
Chi sono
Sono nato a Genova 56 anni fa. La mia carriera abbraccia oltre 30 anni di esperienza nel marketing, vendite e formazione aziendale.
Dal 2014 sono Amministratore unico di Formazione e Consulenze Sas. Ho lavorato in più di 40 settori merceologici con aziende di ogni dimensione.
8 anni di ruoli dirigenziali in Fiat Auto (Area Manager e Project Manager per e-Business) e 4 anni come Direttore Commerciale Alfa Romeo.
Dal 2008 mi dedico esclusivamente a consulenze e formazione, con qualche docenzauniversitaria in Bicocca a Milano e LUISS a Roma.
Ho 35 pubblicazioni all'attivo, tenuto oltre 750 conferenze incontrando più di 40.000 partecipanti.
Esperienza Manageriale
8 anni in Fiat Auto come Dirigente, con ruoli in Area Marketing, e-Business e Vendite. 4 anni come Direttore Commerciale in concessionaria Alfa Romeo con una ventina di collaboratori.
Formazione Accademica
Laurea in Economia e Commercio e Master in Marketing e Comunicazione Strategica presso l'Università di Genova. Docente universitario presso Bicocca Milano e LUISS Roma.
Autore Prolifico
35 pubblicazioni su Vendita, Marketing, Neuroscienze, Intelligenza Emotiva e AI. Tra cui la trilogia sull'Intelligenza Artificiale per il settore immobiliare.
Speaker Esperto
Oltre 750 conferenze e corsi di formazione in 25 anni. Più di 40.000 partecipanti formati. Specializzato in Public Speaking, Vendita e Marketing.
Come si svolge la mia professione
Consulenza Aziendale
Supporto strategico personalizzato per riprogettare processi aziendali in ottica di efficienza ed efficacia.
Formazione Professionale
Corsi e workshop su Vendita, Marketing, Neuroscienze, Intelligenza Emotiva e AI. Role playing e coaching personalizzato.
Produzione Contenuti
Autore di 35 libri su Vendita, Marketing, Neuroscienze, Intelligenza Emotiva e Intelligenza Artificiale.
Perché scegliere la mia Formazione
Formazione avanzata in Vendita, Marketing, Neuroscienze Applicate, Intelligenza Emotiva e Intelligenza Artificiale con uno stile tutto mio.
Alto Livello di Contenuti
Contenuti di qualità superiore testati sul campo.
Coinvolgimento dell'Aula
Non solo teoria: impari facendo, con simulazioni reali e feedback immediato.
Esperienza sul Campo
30 anni di esperienza in aula: casi reali, strategie testate e soluzioni che funzionano davvero.
Coaching Personalizzato
Supporto individuale, coaching personalizzato, test, valutazioni e verifiche anche sul campo.
I miei Libri
Scrivere è una mia passione ma in ogni libro ho cercato di offrire sempre strumenti pratici e immediatamente applicabili per migliorare le performance personali o professionali del lettore.
Vendi alla Mente non alla Gente!
L'ultimo libro pubblicato a dicembre 20250: una summa delle mie esperienze formative in ambito vendita e un approfondimento unico in tema Neuroselling con lo studio di quasi 40 Bias e l'abbianmento ai colori della personalità.
La Piramide della Vendita
La raccolta dei primi cinque libri dedicati alla vendita: Fiducia, Domande, Valore, Obiezioni e Chiusura. Oltre a questo un capitolo introduttivo che inquadra il Neuroselling ovvero l'applicazione delle neuroscienze e dell'intelligenza emotiva alle tecniche di vendita.
I Miei Libri
Ecco altri titoli della mia produzione editoriale, pensati per approfondire temi cruciali nel mondo della vendita.
La gestione della Fiducia
Il primo passo del processo di Neuroselling passa da una delle emozioni più importanti: la Fiducia.
La gestione delle Domande
Scopri come porre domande strategiche durante il dialogo con il Cliente
La gestione del Valore
Tutti parlano di Valore ma pochi sanno veramente cosa è e come utilizzarlo in una negoziazione commerciale
I Miei Libri
Ecco la terza parte della mia collana editoriale, dedicata ad aspetti cruciali della vendita e della psicologia umana in fase di negoziazione.
La gestione delle Obiezioni
Il libro di maggior successo, oltre diecimila copie vendute e una disamina del tema più caro ai venditori
Come superare le Obiezioni
Un approfondimento del libro precedente, una spiegazione dettagliata del metodo di gestione delle obiezioni A.R.R.I.V.O.
La gestione della Chiusura
L'ultimo step di una negoziazione, quello che molti venditori evitano: la chiusura del contratto. Che doti servono di più?
I Miei Libri
Ecco alcuni titoli particolari: si va dal marketing alla comprensione emotiva e all'organizzazione personale.
49 Tecniche di Neuropricing
Scrivere un prezzo in un modo piuttosto che in un altro cambia la percezione del cliente, sempre.
32 Emozioni per la tua intelligenza emotiva
La competenza più importante al giorno d'oggi con l'avvento dell'intelligenza artificiale
Il Metodo definitivo per la Gestione del Tempo
Aumentare la produttività e ridurre lo stress è possibile se sai come farlo
I Miei Libri sull'Intelligenza Artificiale
La mia trilogia dedicata all'intelligenza artificiale. Strumenti pratici per integrare l'AI nel tuo business quotidiano. I primi due legati al settore immobiliare, il terzo e ultimo pubblicato (dicembre 2025) è valido per ogni settore perché parla di "approccio" allo strumento AI.
L'IA nelle AI
L'Intelligenza Artificiale entra nelle Agenzie Immobiliari il primo libro specifico per Agenti Immobiliari
L'IA al lavoro nelle AI
Il seguito del libro L'IA nelle AI si concentra su come utilizzare al meglio l'IA in Agenzia
Intelligenza Artificiale al tuo servizio
5 passi per approcciare in modo corretto all'IA
Testimonianze Formazione
"Il corso di Public Speaking con Roberto mi ha cambiato la vita professionale. Tecniche neuroscientifiche, esercizi pratici e feedback personalizzato. Ora parlo davanti a 200 persone con la stessa sicurezza di una conversazione al bar."
— Giulia T., Manager Risorse Umane
"Ho frequentato il percorso AI Avanzato con Roberto. Non solo teoria, ma applicazioni concrete e casi reali. In 3 settimane ho implementato automazioni che mi fanno risparmiare 15 ore a settimana. Investimento ripagato in un mese."
— Davide G., Fotografo Professionista
"Il corso 'Vendi alla Mente non alla Gente' ha rivoluzionato il mio approccio alla vendita. Roberto mi ha insegnato come funzionano i bias cognitivi e come guidare le decisioni dei clienti in modo etico. In 3 mesi ho aumentato le chiusure del 65% e ridotto i tempi di trattativa."
— Anna Pellegrini, Consulente Commerciale settore B2B
Testimonianze Consulenza
"La consulenza di Roberto sull'applicazione dell'AI nel settore immobiliare ha rivoluzionato il mio lavoro. In sole 3 settimane, abbiamo automatizzato il 50% delle attività ripetitive, liberando tempo prezioso per la vendita e migliorando l'efficienza complessiva."
— Francesca M., Agente Immobiliare
"La consulenza di Roberto sulle tecniche di vendita basate sulle neuroscienze è stata un game-changer per la mia impresa. Grazie al suo supporto, abbiamo riorganizzato le nostre strategie commerciali e visto un aumento del 25% nel tasso di conversione delle trattative in soli due mesi."
— Giovanni F., Imprenditore
"Affidarmi alla consulenza di Roberto per migliorare le mie competenze in Intelligenza Emotiva e tecniche di vendita è stata la decisione migliore. In meno di 6 mesi, la sua guida strategica mi ha permesso di raddoppiare i miei risultati di vendita e gestire le obiezioni con maggiore sicurezza."
— Sofia R., Consulente Assicurativa
Backstage
Il Cambiamento come certezza,